第3442章 控股投资科技公司开启(第2页)
"所以需要能者多劳。"李总绕到她身后,指尖点了点文件夹第三页,"你看,公关部最近三个月的舆情报告里,短视频平台的负面提及率上升了17%。等拿下那家m公司......"
"等一下。"小青突然转身,包臀裙的剪裁让她动作略显矜持,"您说的'拿下',是指上小紫副董事长谈的那家'星芒传媒'?他们估值已经炒到30亿,市盈率高得离谱。"
李总伸手松了松领带,露出喉结下方淡淡的疤痕——那是早年创业时被合作伙伴用烟灰缸砸的:"高估值才有操作空间。你还记得三年前收购潮牌时,他们的财务报表有多漂亮吗?"
办公室里突然安静下来。空调出风口的声音像某种深海生物的呜咽,小青盯着李总领带夹上的蓝宝石,忽然想起上个月陪他参加行业峰会,台下有记者问:"李氏集团的投资哲学是什么?"他笑着说:"别人看报表,我们看人性。"
"小紫副董事长的电商案进展如何?"她伸手接过文件夹,指甲在"短视频社交"几个字上敲出轻响,"听说对方创始人坚持保留董事会席位。"
"所以需要有人唱白脸。"李总回到办公桌后坐下,打开投影仪,屏幕上跳出密密麻麻的股权架构图,"你看这里,星芒传媒的第二大股东是我们的老朋友——去年在新能源项目上吃过亏的那位。"
小青的瞳孔微微收缩。她当然记得那个项目:李氏集团用三个月时间把一家濒临破产的光伏企业包装成"绿色科技新星",股价翻三倍时悄然撤资,留下接盘的资本被套在山顶。
"所以这次我们先控股星芒,再用它的流量池为电商平台导流。"她指尖划过屏幕上的"用户画像"板块,"但短视频用户和电商客户的重合度只有23%,李总打算怎么解决转化问题?"
"用内容种草。"李总忽然从抽屉里拿出个u盘插进电脑,画面里跳出个穿着露脐装的网红正在试穿连衣裙,背景是李氏集团旗下的时尚品牌Logo,"这是小琴在子公司做的跨界测试,三天内带动该单品销量增长280%。"
小青盯着屏幕里跳动的数字,忽然想起今早路过茶水间,听见两个实习生在议论:"听说总部要调小琴姐去管投资,她居然拒绝了?"另一个声音带着羡慕:"谁舍得离开年薪百万的位子啊,听说李总还给她配了专属投资顾问......"
"小琴的事,您和她谈妥了?"她不动声色地转着左手无名指上的翡翠戒指——那是母亲临终前给她的陪嫁,"她在子公司确实做得不错,新一季发布会的直播预约量已经破百万。"
"她要先把子公司送上轨道。"李总关掉视频,目光重新落在小青身上,后者正用修得精致的指甲摩挲着文件夹边缘,像母猫在打磨爪子,"你呢?愿意接下公关部的烂摊子,还是想亲自去谈星芒的控股案?"
窗外忽然传来消防车的警笛声,由远及近。小青站起身走到窗边,看着下方街道上疾驰的红色车身,忽然轻笑:"李总这是在考我?公关部需要重构舆情监控体系,而星芒的估值泡沫至少有12亿——但如果我们用子公司的时尚资源做对赌协议......"
"继续说。"李总的声音里多了几分兴致。
"星芒承诺一年内为时尚品牌带来5000万私域用户,"她转身时阳光正落在她侧脸上,睫毛在眼下投出扇形阴影,"我们按用户增量分期打款,首期款不超过估值的15%。如果完不成......"
"他们就得割让董事会席位。"李总接过话头,指尖在桌面敲出节奏,像在弹奏无声的钢琴曲,"这个方案比小紫的激进,却比小妃的保守。"
"因为我要的是双赢。"小青将文件夹轻轻放在桌上,包臀裙的褶皱在她弯腰时漾开又平复,"时尚品牌需要年轻化转型,星芒需要优质供应链。至于资本市场的故事......"她顿了顿,嘴角扬起狡黠的笑,"等用户数冲上去,市盈率自然会回归合理区间。"
李总忽然大笑起来,笑声震得书柜上的水晶摆件嗡嗡作响。他拉开抽屉,取出个丝绒首饰盒推过去:"上次去缅甸谈矿场,顺手带了块料子。你这脑子,不戴点翡翠可惜了。"
盒子里躺着只冰种翡翠手镯,通透的质地里游动着淡绿色飘花,像把漓江的春水戴在手上。小青想起刚才路过走廊时,看见小琴正抱着文件夹匆匆走过,马尾辫在身后甩出利落的弧线——那个总穿烟灰色西装的女人,大概永远不会戴这种流光溢彩的饰物。
"谢李总赏。"她戴上手镯,玉质的凉意在腕间散开,"但我有个条件:公关部独立运营后,需要调两个子公司的市场骨干过来。小琴挑人的眼光,比猎头公司准三倍。"
"准了。"李总看着她手腕上的翡翠,忽然想起三十年前在云南边境,第一次见到这种"东方绿宝石"时,那个卖玉的小姑娘说:"玉要戴在有福气的人手上,才会越来越亮。"
办公桌上的内线电话突然响起,李总接起时脸色微沉:"什么?星芒的创始人要见我们?就在楼下大堂?"
小青转身看向窗外,果然看见辆黑色迈巴赫停在集团大楼前,车牌尾号正是星芒传媒的注册代码。她摸了摸翡翠手镯,忽然轻笑:"看来我们的对赌协议,得提前拿出来谈谈了。"
李总挂断电话,目光在她身上停留片刻——浅蓝色的裙子在阳光下泛着珍珠母贝的光泽,配上那抹翡翠的绿,竟比记忆中的漓江春水更添几分凛冽。
"让前台带他去28楼贵宾室。"他起身整理领带,忽然低声说,"记住,资本场上没有双赢,只有谁先露出破绽。"
小青跟在他身后走出办公室,高跟鞋声在走廊里敲出清脆的节奏。远处的消防车早已不见踪影,只剩天际线处堆起的铅灰色云层,像极了某些即将揭晓的悬念,在阳光与阴影之间,静待落子。
傍晚六点的办公室浸在琥珀色的夕阳里,李总摘下眼镜揉了揉眉心,目光落在对面的小青身上——她新换的翡翠手镯在翻文件时轻磕桌面,发出清越的声响,像极了今早董事会上敲响的木槌。
"星芒传媒的创始人果然难缠。"小青将谈判纪要推过桌面,纸页上红笔圈出的"对赌协议"四个字被夕阳染成暗红,"他坚持要把用户增量目标提到八千万,还要求我们承担30%的内容制作成本。"
李总盯着那串数字,忽然想起二十年前第一次谈并购时,对方老板把脚翘在谈判桌上说:"年轻人,做生意要学会吃亏。"后来他用三个月时间挖空了那家公司的核心技术团队,让对方在并购完成前一夜破产。
"八千万就八千万。"他忽然拿起钢笔在纪要上签下名字,笔尖划破纸张发出细微的"刺啦"声,"但内容制作必须用我们的人。子公司的市场总监阿凯做过三场千万级传播,让他带团队进驻星芒。"