第六百三十二章 让步！(第2页)

梁群轻声的说道。

李长河若有所思的点点头：“我知道了，正好今天回去看看！”

随后这天中午，李长河带着一行人，重新返回了国宾馆。

不过见到凯瑟琳的时候，已经是晚上了。

在知晓李长河回来之后，凯瑟琳带着许多文件，来到了李长河的住处。

“boss！”

“这是这几天跟他们官方人员谈判的进程！”

凯瑟琳将文件放到了李长河的面前。

李长河打开，看了一下，与此同时，凯瑟琳也开始汇报了起来。

把两个方向的谈判历程跟李长河讲述了一下，凯瑟琳随后苦恼的说道：“boss，我们现在面临着一个问题，就是很多时候，对方的谈判，不是基于商业合作。”

“他们很多时候，要讲一些很奇怪的要求，在很多方面不肯让步。”

李长河看着文件上的记录，笑着摇了摇头。

“凯瑟琳，你要明白，在这片土地上，很多时候，政治比商业更重要。”

“算了，我看大方向上大家其实都有共识，只有一些详细的条款有分歧。”

“我标注的这几条，你看着酌情让步一下，这是他们的国情，我们得理解。”

“但是同样，你回去之后，再加上一点。”

“我们的技术和品牌以合作授权的方式跟他们合作，期限十五到二十年，到期之后，双方可以重新谈合作的框架。”

听到李长河的话，凯瑟琳有些吃惊。

“boss，这样的话，我们岂不是很亏？”

如果只有十五或者二十年的合作期，那相当于到时候，对方也可以把他们踢出局，他们的风险太大了。

李长河这时候则是放下了文件认真的解释说道：“对我们来说，其实并不亏。”

“我现在回来投资，一方面是因为我们都是华人，虽然因为历史的因素，港岛跟大陆现在存在着特殊状况，但是对我们来说，回馈大陆是应该做的事情，就像我的伯父他们，很多都是主动为这边做贡献。”

“这种情况下，我们不可能完全按照商业合作的要求去跟他们谈。”

“再者，我来这边投资，赌的不是现在，而是未来！”

“现在的大陆，只是初步开放了他们的市场，但是我认为，未来的他们，会进一步开放他们的市场，甚至允许我们独资企业的设立。”

“所以我认为前期，我们要以扩张品牌和自研技术为主，如果我们等到对方彻底放开市场，那对我们来说，会是另起炉灶，率先进入一个近十亿人口大市场的好机会。”

“反过来说，如果他们的方向有变化，那我们收回自己的品牌和技术，亏损我认了。”

“我说了要打造世界级企业，这一点没有变，但是我没告诉大家的是，这个世界级企业很依赖大陆市场。”

“毕竟企业的规模，很大程度上是由市场决定的，就像东南亚那些小国，打死他们也出不了几家世界级的企业。”

“对我而言，工厂的投建成本并不高，真正需求的，是熟练地工人，优质的团队，以及成熟的品牌模式。”

“接下来，你按照这个方向，适当的让步，然后跟他们继续谈。”

李长河认真的给凯瑟琳解释了一番，他总不能说，他就是奔着援建国家去的。

再者，李长河很清楚，等到2000年以后，国家的商业市场基本上就全放开了，尤其是加入wto以后。

到那个时候，合营外资企业都会面临着一些选择，就是股份分离，还是另起炉灶。

李长河提前留好品牌和技术，也是早一步为了那个时期做准备。

“明白了，boss，那我接下来会跟其他人商议，在您圈定的方向上适当的让步。”

凯瑟琳若有所思的点点头。

就在这时候，李长河房间里面，电话响了起来。

李长河拿起电话一听，电话是包钰刚打过来的，知晓李长河回来之后，对方让他去他那边坐坐。

随后，李长河来到了包钰刚的房间。

“怎么样，这几天听说你出去逛了不少地方？”

包钰刚笑呵呵的问道。

李长河点点头：“对，来到京城，转了转，伯父，你们这边谈的如何？”

“还算不错，基本谈完了，倒是玉星这边，玉星，你跟阿阳说说吧。”

包钰刚冲着自己的三弟说道。

包玉星这时候也看向了李长河，认真的问道：“阿阳，你真的决定入股三叔的公司？”

“你要是真的定好了，那三伯可就放开手干了！”