第1111章 各退一步

 “这样吧，昆仑手机和苹果手机功能都很接近，如果苹果手机销量火爆，那昆仑手机也不会差。

 所以，Att推出哪种档次的合约机，威瑞森就推出同样档次的合约机。

 这样的话，威瑞森不会错过潜在的好机会，你们也能赚到钱。”赛登伯格道。

 在他看来，合约机的违约风险其实是可控的，因为这跟个人征信捆绑在一起。

 他之所以不愿意推出太高的补贴，和资金流有关系。

 昆仑手机一次性拿走购机款倒是爽了，而他们威瑞森要通过两年时间才能把钱赚回来。

 比起一次性给钱，他更喜欢阶梯式。

 这样风险可控。

 也不会错失机会。

 徐良略作考虑后，“补贴提高到150美元，如果两年内完不成100万部销售任务，你们补贴出去的差价，昆仑手机承担一半。”

 赛登伯格考虑片刻后点了点头。

 “合作愉快。”

 “合作愉快。”

 双方握了握手。

 达成了口头协议，会议室内的氛围也松弛下来。

 “徐，昆仑是不是还想和t-obile、斯普林特再接洽一轮？”

 赛登伯格笑道。

 “当然，昆仑需要更多合作伙伴。”

 徐良也没讳言。

 这种事也瞒不住。

 “你最好别抱有太大的希望，我可以保证，那两个保守的老家伙绝不可能像威瑞森这么有魄力。”

 看着这个骄傲的老家伙，徐良笑了笑没多说。

 现在智能机形势还不算特别明朗，所以电信公司态度都还比较端着。

 等到智能机大潮掀起，合作主动权就要互换了。

 且让这老家伙嚣张一年半载。

 另外，即使真的退一半补贴，昆仑手机也不会亏损，因为利润率真的很高。

 目前昆仑手机锚定的是苹果。

 所以定价很高，目的是趁智能机浪潮刚兴起的这个宝贵窗口期抢占高端市场。

 目前，市面上还只有昆仑手机和苹果两款智能手机，并且昆仑手机的性能不比苹果差。

 但如果苹果沿着前世轨迹发展，昆仑手机面对的压力就会越来越大。

 好在有鸿蒙分担安卓系统的研发，昆仑只负责soc和整机，否则压力还会更大。

 所以，要想持续和苹果争锋，消费力更强的欧美市场就必须打开，把手机出货量提升上来，营收、体量、研发等等也要全部做大做强。

 为了这个长远战略，手机业务暂时不赚钱，甚至是亏损对于他来说，都是可以接受的。

 等华夏市场成长起来。

 即便贸易战开打，昆仑陷入华为的困境，失去全球市场，也不用担心被打死。

 ……

 离开威瑞森后，徐良马不停蹄又带队去了t-obile和斯普林特。

 当他去t-obile谈判的时候，美国安卓的创始人之一，现任安卓美国执行总裁高管尼克·西尔斯也专程从硅谷赶来了。

 西尔斯在加入安卓前，曾是t-obile的营销高管。

 正是有这层关系在，前世ipho组成联盟在美国横冲直撞的时候。

 谷歌联合htc推出的安卓第一款手机谷歌iphone1\/htcdrea，才得以抱上了t-obile的大腿，并且取得了不俗的销量成绩。

 当时谷歌iphone1裸机售价是400美元，不比iphone便宜多少，合约机在美国的价格是179美元，但用户必须与t-obile签署两年服务合同。

 t-obile是德国电信的子公司，也是唯一一家在欧洲和美国使用统一品牌的移动电话公司，他们除了在美国拥有数千万用户外，在欧洲也有近1亿用户，在德国和英国的市场份额占比很高。

 前世，谷歌ipho-obile的运营商销售渠道登陆英国，还在当地推出了“0元购机”活动，每个月40英镑资费，签署两年服务合同，手机即可免费领回家。

 但是，谷歌iphone1问世都是2008年的事了。

 那时的t-obile是看到Att抱上苹果的大腿，赚的盆满钵满后，才不惜一切代价砸补贴。

 现在的话，这家公司和威瑞森一样的态度，对昆仑手机“两年100万部”的出货量承诺半信半疑。

 徐良还是老规矩，提了三个条件，补贴、销售策略决定权、话费分成。