第1177章 拎不清谁是大小王(第2页)
雷俊：“确实有这个可能，不过我仔细调查了一下，国内所售的50万部昆仑手机基本都被一二线城市用户买走了，黄牛党加价炒作也多是在三四线城市。
这些小城市信息相对闭塞，很多人连网购都不会，但有那么一小撮人购买力非常可观，向来只买贵的，不买对的。
另外，我们还发现一个现象，国美、苏宁这些大卖场，有人与黄牛党内外勾结，市场上很多黄牛的货就来自这些卖场渠道。”
“卖场员工与黄牛勾结，故意等市场缺货了再出货？”徐良愠怒道。
“是。……徐总，要不要给国美、苏宁去函一封，让他们自查一下？”
现在电商渗透率还不够，很多人购买手机都是通过线下卖场渠道，要是黄牛控制了线下渠道，正常用户将买不到手机，被迫接受黄牛的加价。
“自查？哼，谁会承认自己裤裆里有屎！现在我们的直营店有多少了？”
“279家，已经完全覆盖一二三线城市，但密度还不是很高。”雷俊道。
“黄牛肯定要管管，不然透支的是我们品牌的信用，所以在合同到期后，取消跟苏宁、国美等电器经销商的合作。
昆仑手机的销售全部以线下直营店和线上网店为主。”
“这样的话会不会影响昆仑智家旗下诸多产品的销售？”
整个昆仑集团可是有六个事业群，上百种不同的产品，很多都离不开国美、苏宁的渠道。
“不用担心，我不信国美和苏宁那么不智。
而且他们的渠道虽然重要，但也不代表着全部。”
听大老板下定了决心，雷俊也知趣的转移了话题。
“事情都有两面性，被黄牛这么一搞，市场也掀起了第二波购机热情。
尤其是很多人听说出现加价现象后，一些买到昆仑手机的用户都在社交媒体炫耀，觉得这手机买的值，拿出去都有面子。”
徐良点了点头，前世苹果在国内就是这样炒作起来的。
有人卖肾都要买果机，有人卖身都要买果机……
这就赋予了手机额外的意义，不再是一个通讯工具，而是成了一种拿来炫耀的奢侈品。
昆仑手机目前还没那么夸张，但已经有了点这方面的苗头。
“适可而止吧，等下个月第二批备货抵达后，黄牛也就没有炒作的空间了。”
雷俊犹豫了一下，“应该还是有的。
“亚洲、欧洲市场需要铺货，华夏和美国市场需要补货，四大市场，200万部很大可能填补不了市场需求。”
徐良心中一怔，要是欧洲和亚洲市场销售情况也像华夏和美国市场这么火爆的话，真有可能第二次断货。
“供应链方面有问题吗？”
雷俊继续道：“徐总，受益于昆仑k1最近的销售好成绩，我们在供应链的议价权增加了不少。
但还是存在很多问题，我们一天无法精确掌握每个渠道每一天、每一个小时、每一分钟的出货情况，备货和周转率、库存就始终达不到最佳状态。”
徐良：“我要求的企业数字化及标准化管理软件，研发的怎么样了？”
“进度缓慢！
线上倒还简单，只需要集成淘宝、一
号店、昆仑商城的数据接口，线下就稍微麻烦一点了，苏宁和国美方面不是很愿意配合。”
“为什么？”
“他们说把手机卖给他们后，怎么销售是他们内部的事情，我们无权过问。”
“他们真这么说的？”
徐良心中有些窝火，两大卖场骄横惯了。
昆仑智家的董明株已经不止一次向他抱怨几家家电公司被这两家公司欺负的有多惨了。
家电公司已经形成了对卖场渠道的依赖，轻易不好改变，这倒也罢了。
可手机公司，尤其是昆仑手机这么火爆的产品，完全不愁卖。
两家卖场还一副牛逼哄哄的样子，那就是看不懂形势了。
这是病，得治！
“徐总，我觉得在没有建立起完善线下渠道的情况下，直接取消跟国美、苏宁的合作不是最好的选择。
我们可以取消与一家线下卖场渠道的合作，谁愿意开放数据接口，我们就与谁合作。”
徐良很快就想通了关键，笑道。
“老雷，你这个方法绝了。
二桃杀三士，我们的昆仑手机绝对可以成为一家卖场的引流神器，国美与我们独家合作，就可以压苏宁一头；反之亦然。
不错，就按照你说的办。”
昆仑手机抛出独家合作，绝对可以让两家水火不容的公司把狗脑子都给打出来。
“您过奖，我也是偶然才想到。不过，如果能拿到两家的数据，所有销售渠道的出货、备货乃至预测销量都可以准确的反馈到我们这，我们就能顺利连通各家供应商，实现高效的供应链管理。
目前的话，智能机时代刚刚来临，造多少手机都能卖出去，库存可能不是问题。
但我觉得我们应该从长远来考虑，随着安卓系统的开源，大批新一代智能手机已在研发、生产的路上了。
再过上一年半载，像现在这样造多少卖多少，甚至不够卖的好日子可能一去不返了。
等到了那时候，智能机市场开启竞争，各种机型、各种产品迭代层出不穷，供应链的重要性将会进一步凸显。
竞争对手都已经推出性能更优异的新手机了，我们还库存1000万部旧款手机，怎么与人家竞争？
多跌几次跟头，企业的竞争力将极速下降。
所以，我们现在一定要有塑造和不断优化供应链的意识。”
徐良赞赏道：“讲的很好，供应链管理是我反复提及的问题。
我们是一家新公司，别看我们眼下取得了多么亮眼的市场成绩，等各路手机巨头回过神来，免不了一场龙争虎斗。
所以，我们要着眼于未来，把先发优势利用到极致，从新技术布局到供应链管理，从市场营销到品牌塑造，我们不能有任何短板，否则迟早会在激烈的市场竞争中败下阵来。
目前市场中就我们和苹果两家公司，虽然我们现在销量压了苹果一头。
但人家从制造mac、ipod积累下来的供应链优势、技术优势都会在接下来的市场竞争中体现出来。
我之前最担心的就是你们因为最近的成绩产生懈怠和轻敌心理，目前来看，还好，起码管理层都保持了足够清醒的头脑和认知。