第七百九十五章经验教训(第3页)

　　  但在我看来，这只是表面上的健力宝。

　　  事实上，十几年发展下来，健力宝本身拥有惊人的商誉，以及多年来在消费者中积攒的良好口碑。

　　  这是无法用金钱衡量的资产。

　　  但国内的商业并购和重组，却普遍不重视，甚至干脆不计算这部分无形资产。

　　  导致国内很多非常有价值的资产被国外资本低价收购。

　　  但我相信随着华夏跟国际商界接触越来越多，这些错误都会得到纠正。”

　　  看了眼老人神色后，徐良接着道。

　　  “我接手健力宝后，第一件做的事就是整肃管理层。

　　  俗话说：蛇无头不行。

　　  只有整肃了管理，才能真正展开企业内外的改革。

　　  第二件做的事是建立现代企业制度，尤其是奖惩条款。

　　  做得好有奖，做不好受罚。

　　  良好的奖惩条款，提高了员工的工作积极性，提升了企业的行政效率。

　　  第三健全监督体系。

　　  有了好的制度，还要建立有效的监督。

　　  如此才能保证制度平稳健康的运行，最大可能杜绝企业内部的贪腐和资源浪费。

　　  我们用了将近一年的时间来贯彻这三条。

　　  一年之后，健力宝的收入增长了21%，超过38亿华夏币，净利润也突破5.7亿华夏币。

　　  彻底扭转了颓势。

　　  第二年，我们又通过充分的市场调查，开发新产品。

　　  等到03年结束，健力宝的收入已经突破60亿华夏币，创造了历史新高。

　　  通过上述的办法，我们从战术层面上解决了健力宝的问题。”

　　  “战术层面？”老人疑惑道。

　　  “是的。

　　  之前的改革都是在健力宝企业内部的改革。

　　  接下来想让它发展的更好，就要进行战略上的改革。

　　  主要有两点。

　　  第一，横向并购，彻底改变健力宝产品线比较单一的问题。

　　  第二，对外扩张，国内的运动饮料存量市场基本上被我们吃完了，想要获得更高的收益，就只能向外发展。

　　  针对第一条，我们综合考察后，看中了汇源果汁。

　　  作为全国最大的果汁品牌，汇源跟健力宝一样，在细分市场占据绝对优势，品牌美誉度极高，发展情况良好。

　　  另外，汇源果汁虽然发展极佳，但他们的营销更多的是靠在央视打广告，对于本身的销售渠道并不重视，而这恰巧是健力宝的优势。

　　  再加上果汁也属于饮料行业，双方整合的话，可以给健力宝带来更大的复合效益。

　　  最重要的是，汇源果汁的大股东是德隆集团。

　　  02年的德隆财务状况已经很紧张了。

　　  只要我们舍得出价，并购的成功性极高。

　　  最后，事实也是如此。”

　　  “这么说02年的时候你就盯上德隆了？”老人笑问道。

　　  “就是比较好奇，所以平时就多关注了一些。”

　　  徐良连忙解释道。

　　  偷家这事，好说不好听，影响自己形象。

　　  老人笑了笑，也没继续这个话题。