第12章 陷入了思考(第3页)

 其次是差异化竞争。不能跟对方硬碰硬，要找到自己独特的优势。 

 最后是建立壁垒。要想办法建立自己的竞争壁垒，让对方无法轻易模仿。 

 想到这里，陈浩打开电脑，开始完善自己的商业计划。 

 就在他专心工作的时候，QQ突然响了。 

 是一个陌生人的消息：“你好，我是青州二中的学生，听说你们店的书很便宜，能给我推荐几本吗？” 

 陈浩心中一喜。这是他第一个主动咨询的客户。 

 “当然可以，你是高几的？学文科还是理科？” 

 “高二理科。” 

 陈浩根据对方的情况，推荐了几本适合的教辅资料，并且详细介绍了每本书的特点和使用方法。 

 这个学生很满意，当场就下了订单，买了三本书。 

 接下来的一个小时里，陈浩又接到了几个咨询，都成功转化为了订单。 

 看来他之前在QQ群里的推广起作用了。 

 正在高兴的时候，张伟打来了电话。 

 “浩哥，不好了！”张伟的声音很紧张。 

 “怎么了？” 

 “那个腾飞电商在我们的QQ群里发广告了！而且价格比我们还低！” 

 陈浩皱了皱眉：“什么广告？” 

 “他们说新开了一个网店，专门卖学习用品，价格比市面上便宜40%！还说前一百名客户有特别优惠！” 

 40%？陈浩倒吸一口凉气。这个价格已经接近成本价了，根本没什么利润空间。 

 “他们这是在打价格战。”陈浩冷静地分析道，“想用低价把我们挤出市场。” 

 “那我们怎么办？跟着降价吗？” 

 “不。”陈浩摇头，“价格战是最愚蠢的竞争方式。我们要用别的办法。” 

 “什么办法？” 

 “明天你就知道了。”陈浩卖了个关子，“今天晚上我们加班，把服务做到极致。” 

 挂断电话，陈浩开始思考对策。 

 价格战确实是最直接的竞争方式，但也是最没有技术含量的。如果一味地比拼价格，最后只会两败俱伤。