第75章 规模不小

 “技术实力强，产品质量好。!第.一￠看~书_网\ .首￠发′”王建华回答。 

 “那华为最大的劣势呢？” 

 王建华皱了皱眉头：“没有明显的劣势。” 

 “有的。”陈浩说，“就是核心器件依赖进口。一旦国外供应商断供，华为就会很被动。” 

 王建华的表情变得严肃起来。 

 “而星辰电子的芯片，虽然是新产品，但却是完全自主设计的。”陈浩继续说，“从长远来看，这对华为的发展更有利。” 

 “你说得有道理，但价格确实是个问题。”王建华还在犹豫。 

 “这样吧。”陈浩突然说，“第一批订单按照王总的价格，我们亏本供应。但如果产品在市场上表现良好，后续订单要按照我们的定价。” 

 杨志在旁边着急了，这等于是白送钱。 

 但陈浩用眼神示意他别着急。 

 “这个方案倒是可以考虑。”王建华点点头，“你们确定？” 

 “确定。”陈浩很肯定。 

 最终，合同签订了。虽然第一批订单几乎没有利润，但这个合作为星辰电子打开了市场大门。 

 “你为什么要这样做？”签约后，杨志不解地问陈浩。¨x*s\c_m?s_w·.?c^o·m+ 

 “因为我们需要的不是眼前的利润，而是市场信誉。”陈浩解释，“有了华为这个标杆客户，其他厂商就会跟进。到那时，我们就可以按照自己的价格来定价了。” 

 果然，华为的订单消息传出后，其他手机厂商纷纷联系星辰电子。中兴的订单是八千片，联想的订单是六千片。 

 更让人意外的是，连苹果公司都派人来考察了。 

 “苹果的人说什么？”陈浩问杨志。 

 “他们对我们的芯片很感兴趣，但有个条件。”杨志的表情有些复杂。 

 “什么条件？” 

 “要求我们为苹果定制专用芯片，但作为交换，苹果要求独家供应三年。” 

 陈浩皱了皱眉头：“这个条件有点苛刻。” 

 “确实。但苹果给的价格很高，而且订单量巨大。”杨志说，“这是个机会，但也是个陷阱。”