第18章 八十年代哄骗乡亲血汗钱的大学生18(第2页)

“妈，这部分人可以用少量的押金来赊货，但挑选的人和赊货的数量都有讲究，我和您慢慢说。”

陈霞听了林观复的话只觉得这生意居然还能这么做，被反复叮嘱更是拍着胸脯保证：“你放心，妈肯定不会让你亏的。”

赊肯定也只有跑得了和尚跑不了庙的人，可不是随随便便谁都能赊账。

林观复安排好后，带着样品去到县城的供销社，打着县里重点扶持乡镇企业的名号直接联系采购科长。

“苏科长可以尝尝看，这是我们推出的新口味冰糖雪梨，和市面上的水果罐头口感有很大区别和创新。”

苏科长看了看漂亮清爽的冰糖雪梨罐头，看着确实让人口齿生津，一打开更是扑面而来的梨香味，味道却没有一般糖水的那股味道。

“但你们这价格也比普通创新啊。”

林观复直接掀开底牌：“苏科长见多识广，虽然我们的冰糖雪梨定价稍微高了一点，但我们也提供普通的橘子糖水罐头。”

“县城的供销社是我们木兰罐头实业厂的重要目标客户，我们本来每箱是24瓶包装，但作为供销社特供版本，价格不变的情况下可以增加到26瓶，多出来的算损耗补贴。”

苏科长动作一顿，他打开瓶子舀了块梨肉放进嘴里，清甜的汁水瞬间溢满口腔，口感确实不错，尤其是夏日如果再用井水镇一下，口感肯定会更好。

“闲试试200箱。”苏科长慢条斯理，他看了一眼旁边林观复带来的箱子，整整齐齐码放着24瓶罐头，而旁边还有箱子标着试制品，刻里面的罐头和正儿八经卖的罐头一模一样。

“林厂长会办事啊。”苏科长露出笑容来，“但供销社结账周期长。”

林观复早有准备，有些地方她能让利，但结算这个事情不能被人拿捏：“我明白，我们允许赊销30%，但前70%必须得现款现结。我也不和苏科长卖惨，但我们厂还欠着县里的乡镇企业贷款，总不能下次府县政再来视察，我却支支吾吾不还款。”

苏科长顿了顿，深深地看了她一眼。

林观复依旧保持着无可挑剔的笑容，年轻的脸上是自信和不容退让。

“再加300箱。”

当天运输站的拖拉机便开到了厂的后门，杜志他们正帮忙搭把手搬货，赵虎也在其中，动作格外小心。

若是能和罐头厂建立长久的关系，他这也算是变相的有个铁饭碗。

这年头跑货是挣钱，但他们镇上的机会有限，而且在外面跑车还容易遇到劫道的，真以为民风淳朴啊。

500箱被打包好的罐头搬上车，还有42箱的“损耗补贴”。

周师傅心疼得不行，他在国营厂待过，自然知道这些损耗补贴会补贴到哪里去。

林观复好笑得不行，安慰他：“您别心疼了，我们赚的更多，还是去赶赶工，供销社直接把一半的存货都要没了。”

供销社这批货就回流了4600的货款，林观复本来都捉襟见肘了，这下子瞬间宽裕起来，第一件事就是定制了一件半自动灌装机。

虽然一下子又花出去2000块，但产能直接翻倍，直接从700多翻到每天1500，算是能解决林观复的燃眉之急。

杜志正在和钢铁一中的小卖部店主讨价还价。

店主不太信任：“哪个学生能花几毛钱买罐头啊，还不如进点便宜的汽水。”

杜志笑呵呵地给他递烟：“陈叔，你这话就不实诚了啊，这可是钢铁子弟的学校，不说谁家都富裕，但绝对少不了手里有闲钱的。你进点罐头也不亏啊，罐头定价高但您赚的也多啊。而且我们厂可是提供瓶盖兑奖，奖品我们都准备好了，您还操心什么？”

“要是实在放心不下，不如先拿十箱货试一试。如果十天内卖不掉，我就做主给您退了，行不凶？”

店主看了一眼他带过来的作业本和赠品罐头，“卖不出去你真能做主退了？”