第23章 八十年代哄骗乡亲血汗钱的大学生23(第2页)

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林观复应答如流，可不知道多少人的目光落在他们身上。

这位福斯特先生可不是默默无闻的人，但林观复就真是名不见经传，两人已经说了不久的话。

不怕客户问，就怕客户问都不问。

林观复也是这种心理。

最后林观复将福斯特先生带到他们的展台，福斯特看了一眼后，毫不掩饰他对图文故事的喜欢：“创意非常好。”

“很勇敢的女性。”

林观复大大地说：“谢谢夸奖，我也喜欢她，在我们的故事里她就是一位勇敢的将军。”

在商言商，最后还是谈到了价格。

“最小的起订量？”

林观复打起精神：“一个20尺的集装箱，大约罐。”

福斯特：“价格？”

“foB深圳，0.85美元。但因为福斯特先生是我们木兰罐头实业厂的第一个外贸客户，所以首批订单享受9折优惠。”

林观复顺带将报价表给他看，示意并非空口说了个离岸价格，而是早就注定好的。

福斯特摇摇头：“太贵了。”

“物有所值，我们木兰罐头的口感和质量绝对是上乘，这个价格不低但也绝对算不上最高。这些是我们原材料送往农科院的品种鉴定，这些是sgs重金属检测报告……”林观复不卑不亢，没有退让，“我相信福斯特先生不会是一个只注重价格的人，口味和安全质量才是评价一份食物的重要标准。”

福斯特望着眼前年轻的女孩笑了，“林小姐说得真好。”

算是认可了她的说法。

福斯特和身边的助手交谈片刻，最后说：“试订单4000罐，0.7美元，信用证交付。”

听到这话，秦双低下头克制住脸上的笑容，但没想到林厂长还是没有点头。

林观复坚持：“订单最少一个20尺的集装箱，信用证对我们小厂资金压力太大，我们的价格底线是0.75美元，50%定金，50%见提单付款。”

接下来便是两个人简单、有来有往的互相拉锯，但也不到十分钟，双方总算达成一致。

首批试单数量：罐

价格：0.75美元/罐离岸深圳