第10章 识破算计 如今也容不得她再缓缓图之……(第2页)

具体卖去了哪，马婆子也是不知道的。只对外说着是想丫头子去别处享福，不跟着自己受苦，实则大家都知道她是准备用卖的钱，攒着以后给儿子娶媳妇呢.

只因着大家都指望着她的驱邪去祟的本事，并不说破罢了。

这厢马婆子细细掐算一通，便笃定说道.

“你家的大孙女，是有些奇怪在身上的，应就是她吸了谢龙的聪明劲儿，所以谢龙才迟迟不开口说话。”

又暗示谢老娘可以将谢芳草送人，自己是有些法子在的，可以叫谢老娘既解决了谢龙的事，还能额外得些银钱。

谢老娘听了马婆子的话，思量一番，也觉谢芳草确有些聪明的过头了，自己平日里也有些治不住她，自家老头子也对她慢慢上了心，原是吸了孙子的聪明劲儿缘故、

心下已是打着主意把谢芳草送给旁人或是卖了去，免得碍了她孙子的运道，还要被旁人骂蠢笨，连累她也没脸，如今马婆子说额外还能有银钱，心下更是愿意。

但她为人也有几分机警，知道上赶的不是好买卖，并不马上应了马婆子的话，只说快天黑要家去。

后面马婆子又来找了谢老娘两回，说刚好谢芳草这小妮子六岁，正是好卖的时候，又长的好，谢老娘矜持几回，便应了下来，两人也谈好了价钱，只等寻个好机会，做成了这事。

而谢芳草正筹备着她和她娘的国风手艺人事业，一点不知道自己已是成了砧板上的肉，黑心的谢老娘，正算计着将自己卖了去。

万事开头难，但再难也难不过用心。

用篾子把竹片裁的薄薄的，切成细丝状，两两编入，做成竹帘，裁剪出椭圆形状。

再将画上花鸟虫鱼的同样大小的手帕，与椭圆竹帘缝在一起，就成了一把复古竹编腰扇。

再在正中打孔，嵌入扇柄，一把雅致又大气的可折叠古韵竹编腰扇便做成了，谢芳草自己看了觉得甚是好看，也是周氏不嫌麻烦且愿意尝试，不嫌她瞎胡闹。

周氏照着谢芳草说的做了出来，看了成品，也是惊喜不已，市面上再没见过这种扇子的，女子们最爱这种新鲜且雅致的物件儿，且如此好看，定不愁卖。

这东西，做熟了也不难，只是耗些时间。

周氏想着以后能长期做这个扇子，心下有了期待，晚上高兴的不行，抱着谢芳草又细细亲了一回，连连夸自家闺女能干，谢芳草却泼了周氏一盆冷水。

“娘，这个扇子，如若铺子里的绣娘们拆开来看，能做出同样的来吗？”

周氏一愣，只得实话实说。

“我们是新尝试，做这扇子前后花了三日，铺子看到这成品，琢磨一遍，两日应就可以做出来了。”

谢芳草原本还抱着侥幸，万万没想到，古代手艺人的复刻能力如此之强，

“那娘，我们的扇子得快快做好，早些卖出去。”

周氏细细思量一场，想着这卖扇子应不能长久，铺子的绣娘们人多且手艺更精巧，自己单打独斗的，能做几个出来？

虽则有些失望，但想着世上的生意，确实很少有独家的，于是准备多做些，一起去镇上卖了，等到铺子里的人发现了这东西，便不卖了，赚个快钱罢了。

于是，周氏每日里一有空就在屋里做扇子，谢芳草，也帮忙做些小孩能干的活，不多烦周氏，外头的事情也没多关注。

*

周氏和谢芳草每日里紧赶慢赶，终于赶在中秋节前，将三十把可折叠竹编腰扇做了出来。

不然到了九月，家里要忙前忙后割麦子，再没了空闲做这些活计，也没了空闲去镇上。

且说这竹编腰扇的花色，周氏依旧听了谢芳草的主意，配了六种花色，每种花色五把，不同花色卖给不同年龄段的女子，不管哪种都应有人买，再不怕卖不出去，砸在手里。

若是自己卖不出去，便宜些卖到铺子里，也是能卖的，总不至于亏钱。

春日桃花和牡丹仙子是时下最火的花样，卖给年岁不大的小娘子，花样清新脱俗，十分精美。

比翼双飞和凤求凰样式的腰扇卖给定了亲的娘子或是郎君，扇子可以当是互送的小玩意，瞧着扇子，也当是解了一腔相思情。

另又有五福临门和月桂蟾宫，卖给惯来爱挑剔的媳妇子大娘们，平日里既能赏玩，又能讨个好兆头，还能拿来走礼送人。最是实用不过。

周氏原准备定价一百五十文一把，平日里铺子里的手帕也要卖一百文的，这扇子既有手帕还有竹子，多卖个五十文，应是卖的出去。

谢芳草想着这劳心劳力的工作量，要不是戴了手套，周氏削竹丝削的虎口都要流血，自己帮忙想花样，也是累的不轻。

两人付出的心血比帕子多多了，遂让她娘直接卖三百文一把，走个精品路线，且限量销售，仅仅三十把而已，主打一个销售心理战。

再说刺激消费的策略，定好若是两人拼单或者买两把的话，就是五百六十文两把，每人二百八十文，三人成团或者买三把，每把二百文二十文。

一个古代版拼西西新鲜出炉，看谁能阻挡拼团的魅力！

周氏做事仔细周到，将不同花样的扇子用不同的麻布细细包好，放进背篓，准备明日和做好的手帕一起拿到镇上去卖。

谢芳草也想去镇上看看，就缠着周氏，磨了好一会儿。

“娘，把我也带去吧，我能帮忙的，娘，带我去嘛，我长这么大，还没去过镇上呢。”

周氏实在拗不过谢芳草这小磨人精，又想着谢芳草确实没出过远门。

明日里谢老爹驾了牛车去镇上，也不用谢芳草走路，带她去镇上的话，自己应该也照看的过来，又有谢老爹在一旁，两个大人怎么也能看住一个小孩。

大人心里答应了小孩的要求，却也喜欢趁机向小孩提要求，周氏也不例外，让谢芳草保证跟紧自己不乱跑，不然会被拍花子的抓走，谢芳草拍着自己的小胸脯连连保证，周氏方去求谢老娘。

“什么，要把芳草也带去镇上？你且自去卖你的帕子，芳草不准去，家里明日里来人，她得留在家里。“

周氏有些不明白，连连追问，“娘，家里来的什么人？家里的亲戚来了吗？那我明日也留家里帮忙吧，不然爹跟我都去了镇上，您跟二婶在家也忙不过来的，还有谢龙要照看。”

谢老娘本就猜着周氏近日会去镇上，早跟马婆子说好了，就等着周氏跟谢老爹去镇上卖帕子，就提前跟马婆子说，叫了人牙子上门。

谢老娘心里憋着坏，一听周氏这话就有些心虚，“不用你管，我跟陈氏还不够忙的？你卖你的帕子去，卖完了把钱给我就行！等着你这钱做冬日衣裳呢。”

周氏心里虽纳闷却不敢直接反驳谢老娘，谢芳草在一边站着，瞧着谢老娘有些虚张声势，越发觉得奇怪。

有什么人来家里，是需要自己这个小孩在，而周氏这个大人却不在的？不由脑洞大开起来。