第36章 市场洞察 一种从未有过的，豪气和喜悦……

第36章市场洞察一种从未有过的，豪气和喜悦……

周氏和刘甜儿到了集市,两人便开始看，集市上卖什么的最多,买什么的最多。

卖饰品类的摊子一共多少家，他们卖的产品是哪些，摊子的大小，并且知道所有的价格。

半个时辰内问价的人大概有多少，穿什么衣裳，男子还是女子，什么年龄段的，是否砍价。

最终买下来的有多少，买哪种类型的饰品最多，偏好颜色，还是款式，还是什么的。

其实也就是做竞争对手分析、目标客户分析和市场趋势分析，这样才算是真正的能够做好市场洞察,为销售决策提供依据。

要想在镇上的市场占有一席之地，就得了解市场行情，知道什么样的价格能够吸引顾客,又不会让自家吃亏。

她交给周氏和刘甜儿的任务，实际上是一次详尽的市场调研。

周氏和刘甜儿拿着纸笔,开始了她们的“逛街作业”。

她们首先观察了集市上卖什么的最多,买什么的最多。她们注意到,集市上的饰品摊子数量众多，但大多数卖的是简单的头饰和手链，很少有复杂的工艺制品。

她们记录了饰品摊的数量，每家摊子的大小，以及他们所售产品的种类和价格。

帕子的价格多在五十文到七十文不等,

木簪则没啥人卖，自家还是按照上回的价格卖便行，根据材质和手工的精细程度，价格可以不等。

扇子的价格受到季节的影响较大，如今春日里没啥人卖扇子，夏日里价格会偏高一些。

而头饰则种类繁多，从简单的发带到精致的发簪，价格跨度很大。

她们还观察了每个摊子在半个时辰内问价的人数，顾客的性别、年龄段，以及他们的衣着，判断他们的经济状况。

她们注意到，年轻女娘是购买饰品的主力军，而郎君则多为陪同。

周氏和刘甜儿还特别关注了女娘们的砍价行为和最终的购买决策。

她们发现，大多数顾客都会砍价，但最终成交的往往是那些颜色鲜艳、款式新颖的饰品。顾客对颜色和款式的偏好十分明显，而对材质和工艺的关注度则相对较低。

回到村里，便跟谢芳草说了她们的发现，谢芳草也就得出了一些初步的市场洞察：市场上的饰品摊众多，但产品同质化严重，缺乏特色和创新。

年轻女性是主要的购买力，她们更注重饰品的外观和时尚性。市场上对新颖和时尚饰品的需求较大，但价格敏感度较高。

基于这些洞察，谢芳草开始思考如何调整自家的产品策略。又跟周氏和刘甜儿商量，决定将价格定得比市价稍微低一点点，以吸引更多的顾客。