第69章 关系的本质 若是问谢芳草，她一个从未……
若是问谢芳草,她一个从未做过生意的人，怎么知道如何跟其他商人打交道？
谢芳草会回答,因为她知道关系的本质是什么。
关系的本质是什么？
是交换。
生意场上，你来我往，利益参杂，只要把握住了等价交换这一法则，保持强者心态，守住道德底线，总归，不会死的太难看。
当你了解了关系的本质，其他的，不过是术的东西。
比如谈判技巧，谢芳草要跟余老板谈判，想要达到自己的合作目标，便需要知道如何在谈判中获得优势。
首先需要了解余老板他是什么样的人,他在这场交易里，想获得什么，而谢芳草自己的底线在哪里,自己又有多少底牌。
若是这些商家，拧成一股绳,强硬的把芳草记排挤出去,那这块蛋糕,谢芳草如何吃的下去？
如何让两方都达成一致，甚至价值最大化。若是不能达到自己最想要的，那替代方案是什么。
把这些全部想清楚后，又提前做了一些准备，这日午时前,谢芳草便带着金儿，赴了这场宴。
这也是谢芳草第一次来这吉祥酒楼，吉祥酒楼位于街市正中，正是最繁华处，离芳草记的铺子倒是不十分远。
下了马车，却见酒楼门前蹲着两个石狮子，两层小楼十分豪奢。小厮见了谢芳草，忙引到了二楼的包厢，打起包厢的帘子，却见余老板已是到了，正坐在沉香木圆桌前，喝茶沉思呐。
这会子离约定的时间还远着，但跟谢芳草打听到的余老板的守时风格，却是差不多。
而屋内并没有余夫人的身影，这传闻中的余老板惧内，想来应是假的。
还打听到的余老板的做事风格，便是缓缓图之，慢慢试探，精于算计。
“余老板，谢老板到了。”余老板应是常客，跟小厮摆了摆手，说上菜，小厮便应了好，退出去了。
因着两人已是第二次见，故稍微熟稔了一些，寒暄着坐下，谢芳草笑着先开口，表达自己的善意。
“余伯伯，承蒙您和伯母照顾，那日伯母在芳草记可是下了许多单，引了不少女娘纷纷效仿，芳草记开门红，少不了伯母的大力举荐，所以余伯伯对毛线的织品感兴趣，芳草也愿意前来一谈，但在商言商，不知余伯伯所求的为何？”