第四百一十章 新的合作(第2页)

顾景然话锋一转，带了点揶揄意味，“不知道叶总有没有时间，可愿意跟我司聊一聊合作的事？”

叶林晨忍不住笑出声：“顾总别拿我开玩笑了。我最近的档期都排得满满的。等我明年公司正式成立，第一个合作对象，一定是你。”

“有叶总这句话，我就放心了。”顾景然声音里带着笑意，“我等你的好消息。”

叶林晨忽然想起什么，认真问道：“不过……这还是我第一次和别的公司谈合作，你经验那么多，能不能传授一下？哪些地方是我需要特别注意的？”

顾景然沉默片刻，像是在斟酌。

片刻后，他缓缓开口：“谈判其实也不难，最重要也就三点。”

“第一，永远别急着表态。无论对方提出什么条件，都要学会沉默，至少要表现出思考。这样才能让对方觉得你有选择余地，不会被牵着鼻子走。”

“第二，不要被表面上的人情或客套话迷惑。谈判桌上，没有真正的朋友，只有利益。要清楚什么是你能让的，什么是绝对不能退的底线，哪怕再好听的许诺，也不能模糊了判断。”

“第三，记住你们的价值。对方愿意和你们合作，是因为需要你们能解决他们的问题。不要低估自己，更不要随便降低价格去达成合作。“

“保持自信，清楚地告诉他们，你们能带来的长期收益，而不是眼前的小便宜。”

他说完，声音渐渐放轻：“这三点，记住就够了。”

叶林晨一字一句地记下，点点头：“我明白了，谢谢顾总！等顾总回来，我一定请顾总吃顿大餐，好好表达一下谢意。”

顾景然轻笑：“好，那我就等着叶总这顿大餐了。”

挂断后，她立刻回到寝室，把顾景然刚才说的“三条要点”复述给了李红英、林雪梅和赵雨桐听。

三人一边听一边点头，神情十分认真。

赵雨桐更是格外用心，甚至掏出笔记本，逐条记下，还时不时追问：“这个在谈判里，具体该怎么表现？”

叶林晨耐心地再解释，确保她们都能理解。

林小娟这次也要一起去，但她主要负责技术层面的对接，不需要参与谈判，因此不在讨论范围内。