第九段：八十年代后期的市场竞争第578章 化解分歧

夜幕低垂，城市的灯火逐渐亮起，李阳独自坐在酒店房间里，看着窗外繁华的街景，思绪却仍停留在白天那场陷入僵局的合作谈判上。墙上的时钟滴答作响，仿佛在催促他尽快找到解决问题的办法。他深知，这次合作对公司意义重大，绝不能轻易放弃。

 李阳打开笔记本电脑，将双方在谈判中的所有观点和诉求重新梳理了一遍，逐字逐句地分析，试图找出那些隐藏在分歧背后的核心利益点。他在纸上写下合作方的主要诉求：更高的利润分成、更短的供货周期、更多的市场推广支持；再写下自己公司的底线：保证合理利润以维持研发和生产、确保生产流程的正常运作、控制市场推广成本。

 “要打破僵局，必须找到一个既能满足对方需求，又不损害公司根本利益的平衡点。”李阳自言自语道。经过几个小时的深思熟虑，他终于有了新的思路，一个有可能化解分歧的新合作方案在他脑海中逐渐成型。

 第二天一大早，李阳顾不上休息，就拨通了合作方林总的电话：“林总，您好！我是李阳。关于我们昨天的谈判，我回去想了很久，有一些新的想法，不知道您今天有没有时间再细谈一下？”林总在电话那头稍作停顿后，答应了李阳的请求。

 再次来到谈判会议室，李阳明显感觉到气氛比上次更加紧张。双方团队成员入座后，李阳率先打破沉默：“林总，非常感谢您愿意再次坐下来和我们沟通。经过深思熟虑，我们提出了一个新的合作方案，希望能满足双方的利益诉求。”