第928章 新兴市场深耕(第2页)

 销售渠道的拓展，体现在"让渠道像串亲戚的路，熟门熟路才好走"的扎实里。李氏的东南亚渠道不是"经销商网络"，而是"社区信任链"：在泰国，让寺庙的义工当"门吸顾问"，他们说"这东西不伤柱子"，信众就愿意买；在越南，和"水上市场"的船家合作，他们划船卖水果时顺便带门吸，某船家说"比卖芒果还赚，还不压货"；甚至在印尼的贫民窟，发展"家庭销售点"，主妇们做饭时就能帮邻居订诊疗仪，某主妇笑称"赚的钱够给孩子买书包，比出去打工强"。渠道管理有个"人情账原则"：经销商卖不动时，团队帮着修社区的公共门吸"攒人气"；客户嫌贵时，允许"用椰子换设备"（公司再把椰子卖给加工厂），某经销商说"在这儿，欠的人情比欠的钱还得还——李总说'生意做不下去，人情不能断'"。渠道的拓展靠"帮社区解决事"：给缅甸的村庄修太阳能门，顺便推广"太阳能门吸"；帮老挝的诊所接水管，捎带卖"防水诊疗仪"，某员工说"咱不是来卖货的，是来帮街坊过日子——日子过顺了，生意自然来"。

 文化融合的深化，聚焦"让品牌像侨居的老友，既懂本土又带温情"的平衡里。团队把"李氏"翻译成当地语境里的"可靠街坊"：在泰国叫"阿李"，像邻居大哥；在越南称"李伯"，如长辈般亲切。品牌活动融入当地节庆：泼水节时送"防水门吸"，附"别让水进家门"的祝福；开斋节时搞"健康义诊"，用诊疗仪给老人测血压，某老人说"这牌子比亲戚还惦记咱"。文化融合有个"不冒犯原则"：在穆斯林社区，设备界面不用人形图案；在佛教国家，宣传语不说"最好"（犯忌讳），而说"像寺庙的钟声那样让人安心"。某文化顾问说"他们的融合不是贴标签——不是在门吸上画个大象就叫本土化，而是真懂'泰国人进门要脱鞋，门吸得矮点'的生活细节"。最新的"全球街坊故事集"里，有篇《李伯的门吸》，讲越南老人如何靠门吸上的挂钩给孙子晾尿布，某读者说"这故事里，没提'李氏'，但谁都知道是说它"。

 服务体系的适配，体现在"让售后像走亲戚串门，随叫随到还贴心"的周到里。公司的东南亚服务点叫"街坊互助站"，师傅上门维修时带"伴手礼"：给泰国客户带串香蕉，给印尼家庭捎包茶叶，某老人说"他们来修门吸，比女婿探亲还勤"。服务承诺不是"24小时响应"，而是"比邻居到得快"：雨季时，维修车备着"门吸防水套"，看到谁家的门吸淋雨，主动上门帮忙装；斋月里，师傅错开白天，晚上带着小灯去修设备，某客户说"连时间都挑得这么周到，哪找这样的售后"。服务人员要过"文化关"：进穆斯林家庭要脱鞋，给佛教老人递工具要用双手，某师傅说"这些规矩比维修技术还重要——阿婆说'懂礼的人，修的门吸也靠谱'"。服务站的墙上，贴着"感谢便签"："李师傅修门吸时，帮我换了灯泡"（泰国）、"阿莲教我用诊疗仪，像教自家姐妹"（印尼），最新一条是"他们的维修包，比咱的急救箱还全"。