第362章 文化融合策略(第2页)

在与当地居民的交流中，小组成员们了解到，当地的传统节日“丰收节”是一年中最重要的节日，人们会穿上色彩鲜艳的传统服饰，举行盛大的庆祝活动，表达对丰收的感恩和对未来的祈福。而且，当地家庭注重在节日期间共同制作特色美食，增进亲情。

经过一段时间的研究，小组总结出了一系列关键的文化要点。例如，当地文化中对家庭观念极为重视，许多传统节日都围绕家庭团聚展开；在艺术表现上，偏爱细腻且富有寓意的图案。基于这些发现，研发部立刻行动起来。李华带领设计团队，以家庭团聚为主题，设计出一系列新产品。这些产品在外观上融入了具有当地特色的细腻图案，同时在功能上也更注重家庭使用场景。

设计师陈晨负责一款家居用品的设计，他以丰收节为灵感，将传统壁画中的元素简化后应用到产品的表面，色彩选取了丰收节服饰上的鲜明色调。在功能方面，他将产品设计成适合家庭共享的形式，比如增加了可拆分组合的部件，方便家庭成员根据不同需求使用。

市场部则根据文化研究成果，调整了宣传策略。赵敏安排广告公司制作了一系列新的宣传视频，视频中展现了产品如何在当地家庭的节日聚会中发挥作用，传递出温暖、团聚的情感。在销售方式上，王强培训销售人员学习当地的商业礼仪，要求他们在与客户沟通时，更加注重情感的交流和家庭氛围的营造。

销售人员刘刚在学习了当地商业礼仪后，在与一位潜在客户交流时，不再直接推销产品，而是先与客户聊起了丰收节的庆祝计划。客户兴致勃勃地分享着自家的传统，刘刚适时地介绍了公司与丰收节相关的产品，巧妙地将产品的功能与客户家庭庆祝丰收节的需求联系起来，客户听后十分感兴趣，当场就下了订单。

为了检验文化融合策略的效果，公司选择了新兴市场的一个城市作为试点，推出了融入当地文化元素的新产品和新的营销活动。然而，一开始的市场反应并没有达到预期。张悦深入市场进行调研，发现虽然产品和宣传在文化元素的融入上得到了认可，但价格定位与当地消费者的购买能力存在偏差。一些消费者表示，产品很有吸引力，但价格超出了他们的预算。