第201章 谈判的技巧

明朗和许晚晴在邮政和孙处长聊邮费，看看能不能把快递费降下来，明朗将连夜准备好的材料双手推了过去。

最上面是一份盖着“江州国际联合化工有限公司”鲜红公章的《电商业务发展规划及物流需求意向书》，

“孙处长，这是我们初步的规划。”许晚晴的声音平稳而清晰，带着一种不容置疑的自信：“基于我们对市场潜力、产品竞争力以及淘宝平台流量趋势的分析，保守估计，在业务正式上线运营后的第一个季度（3个月），我们三个淘宝店铺（‘好妈妈’旗舰店、‘蜜语时光’旗舰店及一个综合店）的日均发货量将稳定在200单以上，月均发货量突破6000单，三个月总量预估不低于单，这仅仅是起步阶段。”

她顿了顿，观察着孙处长的反应。

孙处长原本有些散漫的眼神在听到“月均6000单”、“三个月单”时，微微凝滞了一下。

这个数字，对于见惯了零散小卖家几十单、几百单发货量的邮政包裹部门来说，绝对算得上是一个需要正视的“客户”了。

他拿起那份意向书，手指在预估数字上摩挲了一下，表情认真了些许。

许晚晴捕捉到这一细微变化，立刻加码：“更重要的是，这仅仅是开始，依托集团强大的生产研发能力和品牌背书，结合线上营销推广，我们有信心在半年内将日均单量提升至500单，月均突破单，一年内目标日均1000单，月均单，我们的产品复购率高，一旦用户基础建立起来，这个增长趋势是指数级的。”

她的话语充满了说服力，仿佛那庞大的单量已在眼前。

“孙处，您看！”明朗适时地接上话，语气热络而真诚，指着数据表上高艺文精心制作的区域流向分析图：“我们分析了主要竞品和潜在客户分布，初期订单70%以上将集中在华东、华南、华北这三大经济圈的核心城市，这正是邮政网络覆盖最成熟、时效相对最有保障的优势区域！剩下的30%，也基本是各省会及重要地市，真正偏远地区的订单，占比极小，这意味着，我们绝大部分的包裹，都能在贵局承诺的‘快包’时效内送达！稳定性对我们线上口碑至关重要！”

孙处长的身体微微前倾，目光在区域流向图上停留了更长时间。

对方不仅预估了量，还精准分析了流向，并且这个流向确实契合邮政快包的优势线路。这显示出了专业性和诚意。

他端起桌上的茶杯，慢悠悠地喝了一口，似乎在消化这些信息，也像是在权衡利弊。