第202章 终于把邮费降下来了(第2页)

 “第三，服务承诺！我们希望能在协议中明确快包的平均时效区间（如华东3天内，华北华南4天内），并建立包裹轨迹信息及时反馈机制！虽然目前无法像ems那样精准追踪，但至少关键节点（收寄、中转、到达目的地）的信息，需能通过贵局提供的接口或对账单查询到，方便我们客服应对买家查询。对于异常件（延误、破损、丢失）的理赔流程和时限，也必须清晰界定。”

 “信息反馈我们可以尽量满足，通过内部系统给你们提供批次轨迹。理赔按邮政规定流程走，我们会优先处理你们的大客户投诉。”

 孙处长沉吟了一下，也提出了他的条件：“当然，我们给了这么大的价格优惠，也要求一点：预付保证金和最低发货量承诺。”

 他伸出两根手指：“第一，协议生效前，贵公司需向邮政指定账户预付人民币10万元，作为运费保证金和信用担保。这钱在合作结束后，结清所有款项可退还。第二，我们要求一个对赌条款：以三个月为试用考核期，期间月均发货量不得低于5000单。若连续两个月低于此量，我方有权将价格回调至标准大客户价（约12.5元/票）。若达到或超过，则10.8元价格长期有效，并视后续单量增长情况，一年后可再议是否进一步优惠。许总，这要求不过分吧？我们也要控制风险。”

 10万保证金！5000单月均保底！

 这两个数字像两块石头砸下来。

 明朗的心又提了起来。

 10万对于江州国际联合化工来说没问题，但是5000单的保底量在起步阶段是充满了挑战。

 不过随后也就释然了，明朗现在光是山寨机的出货量一个月也有两三千台，何况是卫生巾这种低单价是日用品。

 许晚晴沉默了几秒钟。

 她的目光再次扫过那份预估单量表——6000单/月（起步预估）。

 杨珊珊的能力，高艺文产品的竞争力，加上化工厂仓库和资源的支持… 5000单，是压力，更是动力！她需要这份协议带来的成本优势去撬动市场！

 “好！”许晚晴抬起头，目光坚定地迎向孙处长：“保证金和保底量，我们接受！合作是双向的信任与承诺！我相信，在贵局优质网络的支持下，在我们的共同努力下，5000单只是起点，绝非终点！”

 她站起身，向孙处长伸出手：“孙处长，感谢您的支持！希望我们合作愉快，共创双赢！”