第202章 终于把邮费降下来了

终于，孙处长停下了敲击，像是下定了决心。

 他重新坐直身体，拿起笔，在许晚晴那份意向书的预估发货量数字旁边，快速地写下了一个数字，然后推到许晚晴面前。

 “这样吧，许总。”孙处长的声音恢复了平静，但多了一丝谈判达成前的凝重：“反正我都是为公家做事，也看在你们‘江州国际’这块牌子和未来单量的份上，我破例一次。给你们一个‘大客户协议价’！”

 他指着自己写下的数字：“单件包裹毛重1.5公斤以内，发往全国（不含港澳台及特别偏远地区，具体区域清单可附），统一按10.8元/票结算！时效按快包标准走，服务标准不变，这是我能给出的最大诚意，也是顶着压力的底价了，你们那1.3公斤的平均毛重，绰绰有余了。”

 10.8元！

 明朗几乎要压抑不住内心的狂喜！

 这比他们预估的邮政快包最低价12元还低了1.2元！

 比通达系在江州给中小卖家的开价（13-14元）更是低了2-3元！

 虽然距离圆通在包邮区那传奇的5元还有巨大差距，但这已经是立足江州、面向全国所能争取到的邮政体系内前所未有的低价！

 更重要的是，邮政网络的稳定性和覆盖面，尤其是对非包邮区及乡镇的触达，是目前通达系难以企及的！

 这为他们拓展全国市场扫除了一个巨大的物流障碍！

 许晚晴心中也如巨石落地，但她的表情控制得极好，只是眼底深处那簇冰冷的火焰微微跳动了一下，掠过一丝不易察觉的锐利光芒。

 她并没有立刻表现出欣喜，而是微微蹙眉，仿佛还在进行最后的权衡：“10.8元…孙处长，这个价格确实体现了贵局的诚意，不过，为了确保合作的稳定性和双方权益，我希望能明确几个细节。”

 “许总请讲。”孙处长此刻倒显得格外爽快。

 “第一，结算周期。”许晚晴条理清晰，“电商业务回款有一定周期，我们希望能采用月结方式，每月5号前结算上月全部运费，这对我们的现金流至关重要。”

 “可以，大客户都是月结。”孙处长点头。

 “第二，重量复核与争议处理机制，必须明确包裹重量以贵局收寄时称重为准，若有争议，以现场复核或监控录像为证，超重部分，按贵局规定续重资费收取，我方无异议，但需确保称重设备标准、公正。”

 “这个自然，我们有规范流程。”