第267集：连锁计划启动

连锁之路：从莫干山到山水之间

 林风站在莫干山“云栖小院”的露台上，看着远处被晨雾笼罩的竹林，指尖无意识地摩挲着手机屏幕上刚收到的两张照片。一张是阳朔遇龙河边的百年桂树下，几栋青瓦土墙的老房子错落有致；另一张是千岛湖深处的半岛，几栋临湖的独栋别墅正对着开阔的湖面。这两处物业，将是他连锁民宿计划的起点。

 “林总，设计团队已经在会议室等着了。”运营总监陈姐的声音从身后传来，打断了他的思绪。林风转过身，脸上露出一丝笑意：“走吧，让我们看看这两处‘新成员’该怎么亮相。”

 一、团队：经验与新意的碰撞

 连锁计划启动的第一个星期，林风的办公室成了人才市场。他没在写字楼里租新场地，而是直接把“云栖小院”的一间闲置茶室改造成了临时会议室，墙上贴满了阳朔和千岛湖物业的航拍图、结构图，桌上堆着从各地搜罗来的民宿案例手册。

 “王工，您这设计理念我服，但千岛湖那几栋别墅，能不能别全做成现代风？”林风指着图纸上的线条，对面坐着的王设计师曾主导过“云栖小院”的改造，擅长在老建筑里藏进现代舒适。此刻他正拿着马克笔在图纸上圈画：“林总放心，外立面肯定保留原有的木质结构，我想在每栋别墅的露台上加个‘玻璃盒子’——下雨时能看湖景，冬天能晒太阳，还不影响整体风格。”

 角落里突然传来打字声，是刚招来的运营专员小周。这个95后姑娘之前在连锁酒店做过数据运营，此刻正对着电脑屏幕念叨：“阳朔那边周边有5个网红打卡点，距离都在3公里内，我们可以设计‘民宿+徒步’套餐，数据显示这类产品复购率比单纯住宿高27%。”

 林风眼睛一亮，推过去一杯茶：“具体说说。”

 “我爬了三天小红书，发现去阳朔的游客里，30%会提前搜‘小众路线’，但现在的民宿大多只提供住宿。我们可以和当地向导合作，早上带客人去遇龙河支流竹筏漂流，中午回民宿吃农家菜，下午去古村落学做油茶——这些体验项目能让客单价至少提高150元。”小周调出表格，上面密密麻麻记着竞品分析。

 团队组建用了21天，最终定下12人核心组：有王设计师带领的3人设计小队，小周所在的4人运营组，还有负责供应链的老郑——他曾帮“云栖小院”搞定过山里的建材运输，这次要同时对接阳朔的老木料商和千岛湖的软装工厂。

 “云栖的成功靠的是‘在地感’，”林风在第一次全员会上敲着桌子，“连锁不是复制粘贴，阳朔要像阳朔的样子，千岛湖要带着千岛湖的魂。”

 二、设计：让房子长在风景里

 阳朔的老房子藏在一片桂树林里，最大的问题是潮湿。王设计师带着团队去现场勘测时，发现墙角长着青苔，木梁上甚至有虫蛀的痕迹。“得先做防潮处理，”他蹲在地上摸了摸墙面，“但不能用化学涂料，破坏了老房子的肌理。”

 最后想出的办法很“土”：从当地老乡那里收来二十多担桐油，混合着艾草汁一遍遍刷木梁；地面铺的青石板特意留了缝隙，下雨天能让水流顺着石缝渗进土里，而不是积在屋里。“你看这扇窗，”王设计师指着图纸上的月牙形窗，“正对着外面那棵百年桂树，秋天客人坐在屋里喝茶，抬头就能看见桂花飘进来。”