第267集：连锁计划启动(第2页)

 千岛湖的别墅则是另一番思路。那几栋房子原本是上世纪90年代的度假村，外立面贴满了瓷砖，林风第一次去看时直皱眉：“像个老干部疗养院。”改造方案里，他们把瓷砖全敲了，换上当地的杉木板材，还在每栋别墅的屋顶加了个“了望台”——用玻璃和钢结构搭成，站在上面能360度看湖景。

 “最妙的是那个共享厨房，”小周拿着效果图给林风看，“我们打算请千岛湖的渔民当‘临时厨师’，客人可以自己钓上鱼来，让师傅教着做鱼头汤。厨房外面是亲水平台，晚上能围着火炉吃烧烤，看星星。”

 设计稿改到第七版时，王设计师在凌晨三点发来消息：“阳朔那栋老房子的天井，我想做个‘雨帘’——下雨时水顺着屋檐流下来，在天井中间汇成小水池，放几尾本地的田鱼，客人坐在走廊里能听见雨声，还能看鱼游。”林风秒回：“就这么定了，加个灯光设计，晚上肯定好看。”

 三、推广：让品牌长出翅膀

 就在设计团队泡在工地上时，林风带着营销主管跑了趟杭州。在西湖边的一家咖啡馆里，他见到了旅游博主“阿菜”——这个姑娘的抖音账号有200多万粉丝，专门测评小众民宿。

 “云栖小院我住过，床品舒服得想打包，”阿菜搅动着咖啡，“但连锁民宿很容易丢特色，你们怎么避免？”

 林风递过去两张设计图：“阳朔的房间里，每个床头柜上会放一本‘桂树日记’，记录这棵老桂树的年轮、开花时间，还有附近村民的故事；千岛湖的别墅里，我们会摆上客人可以带走的‘手账本’，里面夹着当地渔民画的捕鱼地图。”

 合作就这么定了：阿菜会在改造期间去两次现场，拍“从废墟到精品”的全过程短视频，开业后再做一期深度体验。“这种‘养成系’内容，粉丝爱看，”阿菜晃着手机，“上次我拍一个老厂房改造，点赞量比普通测评高3倍。”

 线上推广紧锣密鼓，线下动作也没停。老郑带着样品去了上海的旅游展会，展台上没放华丽的宣传册，而是摆着阳朔的老青砖、千岛湖的鱼拓画，还有“云栖小院”的手工皂——用莫干山的竹子和野花做的。

 “这位先生，摸一摸这砖，”老郑拦住一个旅行社老板，“阳朔那房子的墙，就是用这种砖一块块砌的，比水泥墙透气，夏天不用开空调都凉快。”对方果然感兴趣，当场定下20间房的季度合作。

 品牌名也费了番心思。林风没叫“云栖二号”“云栖三号”，而是给阳朔的民宿取名“桂语”，千岛湖的叫“湖语”。“‘语’字能让人联想到对话，”他跟团队解释，“民宿不就是客人和风景、和当地文化对话的地方吗？”

 开业前一个月，小周在后台看到一组数据：“桂语”的小红书预约链接已经被收藏了8000多次，“湖语”的公众号推文里，“玻璃盒子露台”这个关键词被点击了1.2万次。

 四、细节：藏在砖瓦里的心意

 阳朔的改造到了第七周，王设计师突然打电话来：“林总，那扇老木门拆下来发现，背面刻着字！”

 林风连夜开车赶过去，手电筒照在门板上，模糊的字迹显出来：“民国二十三年，李记杂货铺”。原来这房子以前是个杂货铺，门板是当年的招牌。

 “不能扔，”林风摸着那些凹凸的刻痕，“把它改成玄关的装饰墙，再请当地老人来讲讲李记杂货铺的故事，录成音频，客人扫码就能听。”