第281集：项目合作洽谈(第2页)

 最触目惊心的是后厨。冰柜里冻着去年的腊肉，灶台瓷砖缺了大半，抽油烟机的滤网积着厚厚的油垢。林默打开消防栓，发现里面的灭火器已经过期两年。

 "这要是被文旅局查到，直接就得停业整顿。"随行的运营总监陈曦皱着眉，"他们的品控体系完全是瘫痪状态。"

 下午的财务对账会上，张磊带来的会计频频出错。当林默指出固定资产减值准备计算错误时，那姑娘突然哭了起来："我是上个月才来的，之前的账根本理不清。张总说......说只要能拉到投资，这些都能慢慢调整。"

 林默让自己的财务总监接管了账目核查，转而和张磊单独谈话。在空置的总统套房里，巨大的落地窗外就是黄山美景，地毯上却有明显的烟洞和污渍。

 "张经理，我们做过市场调研，这个位置的度假酒店，合理的运营成本应该是营收的55%-60%，但你们现在是89%。"林默调出竞品分析表，"问题不在硬件，而在人。"

 他指着人力资源报表："你们有127名员工，却只有85间可售客房。按照行业标准，最多60人就足够了。而且中层管理者里，有七个是你们家的亲戚吧？"

 张磊的手指绞在一起："我爸创业时，都是靠亲戚朋友帮忙......"

 "可现在他们成了最大的成本负担。"林默打开一个视频，是昨天暗访时拍的，"保安部的张副经理上班时间在值班室打麻将，客房主管把酒店的洗发水偷偷拿回家——这些情况你知道吗？"

 张磊的脸色变得惨白。林默突然注意到他手腕上的表是江诗丹顿，与这身廉价西装极不相称。

 "我知道你们不甘心。"林默放缓了语气，"但现在不是讲面子的时候。要么接受彻底改革，要么看着父辈心血彻底垮掉。"

 傍晚时分，财务总监送来初步核查结果："他们隐瞒了两笔大额应付账款，总欠款比报表上多了近四百万。而且那堵挡土墙的修复工程，其实只花了报价的三分之一，剩下的钱去向不明。"

 林默站在露台上，看着夕阳为黄山主峰镀上金边。山脚下的村庄升起袅袅炊烟，度假酒店的灯光却只亮了零星几盏。他拿出手机给莫干山民宿的店长打了个电话："你们那边的人事管理系统发我一份，尤其是绩效考核模块。"

 "林总打算接手了？"电话那头传来惊讶的声音。

 "还没决定。"林默望着渐暗的天色，"但如果要做，就必须刮骨疗毒。"

 三、谈判桌上的攻防

 第三次洽谈安排在酒店唯一还能正常使用的会议室。张磊特意换了身西装，头发梳得一丝不苟，却掩不住眼底的疲惫。他身后坐着两位股东代表，都是面无表情的中年人。

 "我们研究了你们的初步方案。"林默开门见山，将合作意向书推过去，"我方出资1800万，其中800万用于偿还债务，1000万作为运营资金。占股65%，原股东保留35%。"

 张磊拿起文件的手在发抖："65%？我们可是拥有土地使用权的......"

 "但你们的土地性质是租赁，还有15年到期。"林默打开土地使用证复印件，"每年还要向村里交30万租金。按照评估，这块地的使用权估值最多只值400万。"

 右侧的股东代表突然开口："林总是不是太苛刻了？我们当初光建设就花了三个亿。"

 "可现在它的资产负债率已经超过100%。"林默调出评估报告，"扣除负债后，净资产其实是负数。我们注入的不仅是资金，还有成熟的运营体系——这三年我们民宿的会员复购率是68%，这个数据在行业内是顶尖的。"

 他展示了莫干山民宿的运营数据：从开业第18个月起实现盈利，去年净利润率达到22%。ppt翻到客户画像页时，张磊的眼睛亮了——那些30-45岁的高收入人群，正是他们曾经想争取却始终抓不住的客群。

 "我们的合作模式是'品牌输出+管理托管'。"林默指向股权结构表，"前三年原股东不参与日常管理，但可以派观察员列席董事会。等连续两年净利润超过800万，你们可以赎回10%的股份。"

 雨又开始下了，会议室的灯光忽明忽暗。张磊盯着报表上的数字，手指无意识地敲击桌面。林默知道他在计算——失去控股权的痛苦，与眼睁睁看着心血化为乌有的绝望，究竟哪个更难以承受。

 "员工怎么办？"张磊突然抬头，"这里有47个是本地人，拖家带口的......"

 "我们会保留60%的岗位，但要重新竞聘。"林默早有准备，"人力资源部会来做技能培训，合格的留下，不合格的按劳动法补偿。另外，我们计划在酒店周边开发农产品超市，优先雇佣员工家属。"